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产品订单也迎来了增长

发布时间 : 2020-12-13 18:28    点击量:

  分网络直播平台上,中联重科的技术专家准时出现在了大众面前,通过这场直播他将会详细地讲解一台吨的全地面的起重机的性能和产品亮点,而隔着手机屏幕收看这场直播的是来自全国各地中联重科的新老客户,他们正审视评估着这台价值

  事实上,这并不是中联重科第一次用互联网开展业务,但此举在这个特殊的疫情时期,为其狠狠刷了一波存在感。乍看之下,工程机械企业转战线上营销似乎是个“无奈之举“,根据中国工程机械工业协会行业统计数据,2020年1月纳入统计的25家主机制造企业,共计销售各类挖掘机械产品9942台,同比下滑15.4%。国内市场销量7758台,同比下滑达23.5%。

  但细看中联重科的此番动作,却略有不同。疫情危机未解,以往重型机械采取的线下发布会、展会开展一再推迟,但产品购买需求并未因此减少,在此情况下,中联重科采取的线上”带货“不失为一次临场创新的妙招。

  那么,中联重科是如何解锁这波线上买机的“新姿势”的呢?为何又是中联重科率先开始线上“带货”,在“互联网+”的路上,它又做了哪些尝试?未来的风口又在何方?

  自新冠肺炎疫情爆发后,为了在严控疫情的同时如期进行产品推广会,中联重科早在2月初就进行了线日开始,每天下午首席技术专家进行都会线上直播,向全国客户朋友介绍重点产品的性能、参数、特点等。客户通过网上留言、互动,专家进行实时直播解答。每天在线人,产品订单也迎来了增长。这种线上模式在中联重科得到了大力推广,自混凝土机械开启产品直播后,中联重科土方机械、高空作业机械、工程起重机、建筑起重机等各类产品也采取了这种模式。

  ”的甜头。中联重科工程起重机分公司市场推广室主任曹俊算了一笔账,就工程起重机分公司而言,以往线下展会的形式做新品推广,不同城市十场左右花费近百万,一场影响的人数在两百至三百人左右,而线上直播的成本除去人员培训,成本仅在万元,影响达近万人,从流量上看这笔账还是“划算”。对此,也有业内人士表示,线上营销不失为疫情期间的重要补充方式,线下的模式仍旧有线上难以取代的体验感,毕竟在重型机械领域,产品动辄是上百万的价格,大宗交易很难拍板,并不是一场直播能解决所有购买问题的。但不可否认的是线上的销售必然是重工业产品的一种趋势,至少会作为一种重要的信息沟通渠道存在。

  受疫情影响,各行各业都承受了一定压力,重工业行业亦未能豁免。然而,任何短期冲击,只要持续时间不超出预期,都不会改变长期趋势,也不会影响到基本面。中联重科此时推出线上创新举措,恰是踩在了点上,同时后续的发力做好准备,赢得“

  ”。显然,这并不是中联重科第一次融合互联网发展。据公开报道显示,2015

  “整理”宣布了中联重科的战略方向:“整理”技术与产品、商业模式、管理模式和经营观念,其核心是要打造智能化、“互联网+”的产品。技术是根,产品是本,中联重科只有牢牢地抓住这个“根本”,才能在市场竞争的浪潮中立于不败之地。这一点从中联重科的财务数据上也能窥得一二。1

  15日中联重科披露2019年度业绩报告公司预计2019年实现净利润43亿元-45亿元,同比增长112.89%-122.79%。在受益于国内地产和基建等下游行业需求保持较好增长,工程机械行业持续景气的大背景下,中联重科在智能制造、规模效应、产品升级、结构优化和管理水平提升等因素使销售规模增长的同时,毛利大幅改善,并且管理费用率和财务费用率同比下降较快。据天眼查显示,中联重科的关联公司里有一家名为中科云谷的互联网企业,出资占比为100%

  2018年12月18日,中科云谷在长沙中联重科麓谷工业园举行以“智联万物、云领未来”为主题的发布会,正式发布云谷工业互联网平台ZValley OS。

  12月18日,中联重科旗下中科云谷发布云谷工业互联网平台ZValley OS中联重科推出的“

  e管家”是工业互联网应用的一个典型案例。通过中联e管家,客户可以直接通过这款线上的软件了解到上每天百台的工程机械行动的轨迹、所消耗的油量等等数据,以直观的数据表格让管理者对工地上机械使用的情况了然于心。除此之外,中联重科还有相应的售后管理系统,通过传感器,厂家的工程师可以通过调用后台的数据来了解机械的故障,解决了一部分技术人员必须到现场勘查的这一流程,甚至可以做到在线进行维修的指导,在完善售后体验的同时也极大的节约了人力成本。这也得益于中联重科早起做下的铺垫和积累。早在2005

  2014年开始,中联重科以产品智能化为突破口,依托传感、物联、大数据等技术,深入推进人、机、物的全面互联,推动企业产品、制造、服务及管理的智能化和数字化。“

  ”。在疫情防控前景尚未明晰的当下,中联重科打响线上直播营销这一枪,在业内做出表率。有分析人士指出,未来,机械重工业触网是一个必然趋势,尤其是在物联网方面的发展会是重中之重,中联重科、三一重工等龙头企业在这方面会成为业内的先驱者,从而带动整个行业的纵深发展。记者 廖宁

  常现于网购圈的“实力带货”,惊现于重工行业。2月27日疫情尚在胶着时期,当天的14时30分网络直播平台上,中联重科的技术专家准时出现在了大众面前,通过这场直播他将会详细地讲解一台400吨的全地面的起重机的性能和产品亮点,而隔着手机屏幕收看这场直播的是来自全国各地中联重科的新老客户,他们正审视评估着这台价值1100万的“宝贝”要不要收入囊中。

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